Формула денег
Начнем с того, что разберемся как и почему контекстная реклама приносит деньги.
Процент полученных показов – размер ставки. Чем чаще ваша реклама будет выигрывать у конкурентов право показываться, тем больше шансов,что на нее кликнут.
CTR – показатель кликабельности. На ваше объявление должно хотеться кликать.
CR1 в заявку (лид) – соответствие ожиданий посетителя и предложений размещенных на сайте. Сколько посетителей сайта сконвертировались в потенциальных покупателей.
CR2 в продажу. Сколько заявивших о заинтересованности в предложении дошли до покупки.
Чем хороша эта формула
- видим всю воронку целиком (пре-клик, пост-клик)*,
- находим узкие места,
- принимаем решение на основе данных
повышение эффективности на небольшой процент на разных уровнях может привести к значительному росту результатов.
*Пре-клик: изучение целевой аудитории, конкурентов, подготовка сайта.
Пост-клик: как отрабатывает сайт – его конверсия, как отрабатывает отдел продаж, как используются данные из вебаналитики.
Посадочная страница
Сайт может быть любым: многостраничным или одностраничным, порталом, блогом или интернет-магазином. В поисковой рекламе можно использовать любой сайт по той простой причине, что реклама приземляется не на сайт вообще, а на какую-то одну страницу, которая называется посадочной, лендингом или landing page.Цель этой страницы – лидогенерация и продажи. Чем более она отвечает свой цели, тем эффективней будет реклама.
Посадочные страницы бывают:
- под разные продукты,
- под разные задачи,
- под разные офферы,
- под разные сегменты целевой аудитории
- …
Описание хорошей посадочной страницы для платного трафика в одном предложении
Оффер на первом экране, созданный под узкий сегмент ЦА, ведет посетителя по странице к единственному целевому действию
Первый экран
Примеры лид-магнитов
● Чек-лист● Руководство
● Памятка
● Шаблон
● Исследование
● Подборка своих и чужих кейсов
● Скрипты
● Списки полезных программ инструментов
● Преднастроенные таблицы
● Калькулятор
● Генератор
● Инструкции
● Скидка/подарок
● Бесплатный видео-курс
● Бесплатный марафон
Лестница Ханта для создания посадочных страниц
Все люди обязательно проходят по ступеням лестницы Ханта. Без исключений. На одной из ступеней в сфере их внимания появляетесь вы со своим предложением. Чаще всего это происходит на 4 или 5 шаге. При наличии ресурсов вы можете начинать взаимодействие с целевой аудиторией с самого начала.1. Нет проблем
2. Есть проблема, нет решения (осведомленность)
3. Есть решение, сравниваем варианты (сравнение решений)
4. Выбор решения из множества
5. Уверенность и покупка
Чем полезна лестница Ханта
- Вы можете работать с разными сегментами аудитории, находящимися на разных ступенях лестницы.
- Посадочные страницы нужно делать в соответствии с учетом ступени.
Законы Бена Ханта
- Все промежуточные этапы (1-4) являются информационными.
- Любой клиент готов сделать покупку только на пятой ступени.
- Абсолютно все потенциальные заказчики начинают путь решения проблемы с первого этапа
- Для достижения результата клиент должен пройти по всем этапам, без «перескакивания».
Типовой лендинг
Страница, предназначенная для приземления посетителей с контекстной рекламы, должна продавать, а значит, должна содержать инструменты для этого. Ниже указаны 12 блоков, которые целесообразно использовать на своем лендинге:- Шапка: логотип, телефон, адрес
- Первый экран
- Блок «Цифры»: факты, которые важны для ЦА
- Блок «Преимущества»: чем ваше предложение выгодно отличается от других
- Блок «Шаги»: как происходит процесс взаимодействия
- Блок «Цены»: можно дать выбор из трёх тарифов
- Блок «Кейсы»: мы уже так делали
- Блок «Команда»: бизнес — это люди
- Блок «Отзывы»: социальное подтверждение
- Блок «Партнеры»: социальное подтверждение
- Оффер и лидогенерация
- Футер: реквизиты, контактная информация, соглашение
Счетчики аналитики и настройка целей
Они нужны обязательно. Без них нельзя.- Яндекс.Метрика
- Google Analytics
- Пиксели соцсетей
Необходимо отслеживать все важные события на странице и все способы лидогенерации. Все решения по оптимизации рекламы вы будете принимать исключительно на основе статистики.
Подведем итог
Прежде чем запустить рекламную компанию, необходимо подготовить теоретическое обоснование своих действий, придерживаться определенных правил и опираться на достоверные данные:- идти от понимания целевой аудитории,
- формировать контент страницы под сегмент пользователей,
- не перегружать страницу разными офферами,
- фокусироваться на одном целевом действии,
- проводить сплит-тесты
Редко кому удается настроить контекстную рекламу безупречно с первого раза. Это просто невозможно. После этапа первоначальной настройки наступает этап отладки, который осуществляется на основе накопленной статистики и может длится от двух недель до двух месяцев. Но и после этого кампании не будут работать в автономном режиме. Меняется информация на сайте, усиливается конкурентная борьба, появляются новые настройки и инструменты – все это требует постоянного контроля и своевременного вмешательства. Наступает этап ведения рекламы, который длится столько, сколько длится сама реклама.
Статья подготовлена по материалам Ютуб-канала eLama
